Descripción del puesto de trabajo
Compañía multinacional líder en comercialización de productos y soluciones Legal Tech, dirigidas a empresas del sector legal, busca ampliar su equipo de Asesores/as Académicos para llevar a cabo la venta telefónica de formación.
Desde tu rol, establecerás contacto con clientes empresa (asesorías, despachos de abogados, empresas, administración pública) con el fin de presentar los productos y servicios, identificando las necesidades y promoviendo la firma del presupuesto y el cierre de la venta.
Realizarás principalmente venta de productos formativos, que actualizarán el conocimiento del cliente como: Formularios Jurídicos, Manuales de Derecho, Mementos, Códigos Legales, Formaciones sector legal, Cursos, Publicaciones de reciclaje de conocimiento jurídico (a modo de subscripción), siendo productos de primera necesidad para el día a día del cliente.
Buscamos personas con experiencia y resultados demostrables, motivadas por incorporarse a plantilla final (no es call center), que busquen estabilidad y un proyecto con el que comprometerse en el ámbito de venta telefónica profesionalizada, asumiendo un atractivo plan de carrera.
Contarás con:
• Bases de datos reales a las que impactar.
• Cierto apoyo del personal de teleconcertación y del equipo de marketing (te proporcionaran leads a cualificar).
• Cierto apoyo del equipo de preventa que te apoyará en la consolidación del cierre, realizando demostraciones del producto, si son necesarias.
• Reconocimiento, prestigio, productos punteros. y novedosos.. siendo aspectos de la compañía que constan en los profesionales del sector.
Responsabilidades:
• Contactar a clientes potenciales (asesores y abogados/as principalmente) del CRM a través de llamadas telefónicas, para presentar los productos y servicios, identificando las necesidades y adaptando las soluciones, consiguiendo la firma del presupuesto y el cierre de la venta.
Requisitos
• Experiencia previa en ventas telefónicas o en un rol de ventas similar, dirigidas a empresa. (Valorable venta de productos jurídicos, productos formativos, productos tecnológicos, servicios B2B...)
• Habilidades de comunicación excepcionales y la capacidad de establecer relaciones efectivas con los clientes.
• Habilidades de negociación y de escucha activa, generando una relación consultiva que permita dar respuesta a la necesidad concreta del cliente.
• Orientado a resultados, con un historial demostrado de alcanzar o superar los objetivos de ventas.
• Interés y/o conocimiento básico del entorno jurídico o disposición para adquirirlo.
• Excelentes habilidades de organización y seguimiento.
• Muy valorable, sin ser requisito de exclusión, formación o conocimiento en el ámbito legal, en algún ámbito del derecho (Derecho, ADE, CC. Políticas, RR.LL, RRHH, etc...).
Beneficios
• Serás indefinido/a desde tu incorporación.
• Remuneración inicial, con un fijo y con una parte variable basada en resultados. Pero además, conforme te consolides, tendrás un plan de desarrollo profesional que te permitirá ir alcanzando nuevas categorías traducidas en mayor compensación fija y variable.
• Capacitación y formación continua para mejorar tus habilidades de ventas y en conocimiento del producto.
• Beneficios adicionales: incluyendo bonus, Car Sharing, Catering Menú 2.0, Consulta médica, Seguro de vida y/o accidentes, Suscripción Gratuita OCU y paquetes de incentivos adicionales al salario variable.
• 21 días laborables de vacaciones al año.
• Oficina ubicada en zona norte de Madrid/Las Tablas.
• Horario de lunes a viernes de mañana de 9h a 14h.
• Una vez dominado el portfolio de productos y superado el periodo de integración, modelo híbrido con un 40% de teletrabajo.
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